Emprender un Negocio: La Decision Inteligente

En el Internet, se encuentra una herramienta común: la mercadotecnia, de toda clase de bienes (productos físicos terminados), de servicios y de negocios (por crear o en desarrollo). En el último caso de éstos, si aquélla se utiliza para influir en el comportamiento de las personas ¿cuáles son los medios disponibles para adoptar una decisión inteligente frente a la misma?El diagnósticoEl que comercia y vende, sin importar qué, siempre es agresivo por naturaleza, sea para asegurar su sobrevivencia organizacional o por motivos estrictamente económico-financieros, o por otros no manifiestos. De él, no se espera nunca que se pueda conducir como una “hermanita de la caridad”.En la Red, el que se anuncia y se promueve, sea de la actividad económica que sea, ante las diferencias y, al mismo tiempo, las ventajas que comprende el medio; tiene la capacidad de ejercer una mayor presión sicomotora sobre el visitante, al grado de ofrecerle regalías, obsequios o ventajas por la decisión que le favorezca, a él como comerciante, e incluso hasta el grado de establecer límites temporales a la decisión de quien visita.La mercadotecnia cibernética, emplea una cantidad importante de los más variados recursos audiovisuales como visuales, directos y subliminales, de manera tal que la presa (¡perdón!) no encuentre para donde escapar. Además, se ofrece una de las mejores condiciones de pago, sin riesgos desde la comodidad de la misma computadora, sin salir de casa y en la moneda de curso corriente que se seleccione, todo a través de las tarjetas de crédito o el cargo directo a cuenta de cheques, al instante.En algunos casos, no pocos, hasta el reembolso está garantizado bajo determinadas condiciones de contrato.Con este proceso tan envolvente de hacer la promoción-venta de lo que sea, por medio de la supercarretera de la información y de la comunicación, es muy fácil, en primer lugar, crear en el visitante una necesidad (que antes de… no sabía que la tenía), si no de menos el interés, o el deseo y por que no hasta el capricho. Quién así se deja atrapar puede llegar a desequilibrios emocionales o conductas tipificadas de compulsivas, con efectos graves, de diverso orden, en su personalidad.Lo que antes se describe, se observa lo mismo en los casos de bienes y servicios, que en el de la inscripción o suscripción a un negocio en el Internet, sin contar la actividad que sea.La estructura de la decisión inteligente. Decidir, en general no es cualquier tarea. Y cuando de inscribirse, suscribir o participar en un negocio (actividad socio-económica), dentro o fuera del Internet, es una conducta que a priori debe pensarse y analizarse de la manera más racional que sea posible, con la mayor cantidad de información y calidad de la misma. Sobretodo, por que ésta involucra varios y diversos factores que concurren de manera interactiva, que serán la causa de posteriores consecuencias y efectos trascendentes en la vida regular de una persona, en su desarrollo profesional asícomo en sus condiciones laborales y económicas, presentes y futuras.Este proceso de decisión debe comprender las etapas siguientes:1.Desintoxicación emocional y condicional. Evitar y combatir cualquier actitud hacia sí mismo, relacionada con el desgano o pereza, el pesimismo, la ingenuidad, la inocencia, la negligencia, el abandono, la subjetividad, el sentido común, y la ignorancia; asícomo dejarse llevar, influenciar y presionar.2.Construcción del perfil individual. Hacer que la mente se ponga a trabajar de manera introspectiva y objetiva. Se deben identificar las motivaciones e impulsos personales. En lo técnico, es necesario elaborar distintos cuadros que sirvan para depositar la información, procesarla, analizarla y compararla, que sirvan para construir la decisión inteligente.La primera tarea. Determinar todo lo que se sabe y se conoce (en síntesis los conocimientos generales y específicos que se tienen). En segundo lugar. Describir todo aquello que gusta llevar a cabo, y que es probable que por lo mismo se hace de calidad. Como paso siguiente. En contraste, relacionar las actividades que no es de agrado ejecutar, y para las que no se tiene capacidad o son malos los resultados. Toda esta información se compara y se analiza.En un nuevo cuadro columnar. El ejercicio consiste en identificarse con 5 a 7 productos o servicios, que se estime ayudarían a llevar una vida mejor, incluyendo otros tantos que servirían para hacer más fácil y feliz la vida, otros que harían ser más productivo o eficiente, sin olvidar una columna para los que podrían aumentar el tiempo libre o mejorar la libertad financiera.Diseñar un nuevo cuadro para analizar el desarrollo profesional. Qué es lo que más gusta hacer, qué es lo que disgusta hacer, con qué se obtienen mejores resultados con qué no. En este mismo espacio, comparativamente, revise los mismos elementos de datos, en relación a su desempeño laboral.Luego, en forma de auto encuesta, investigar con la gente, con quienes están más cerca, sobre lo que les gusta y no de usted, de su conducta, etc.Para concluir este auto estudio, se hace el esfuerzo objetivo de identificar un patrón de comportamiento individual, que señalará con buena precisión qué es lo que deberá hacer, para qué es bueno y para qué no. Qué es lo que se deberá procurar.Como colofón, se realiza un cuadro comparativo entre las características individuales, contenidas en el auto estudio realizado anterior, y las propias del negocio o actividad que le proponen o promueven.Sólo así se podrán tener los elementos sistemáticos y objetivos, para poder decidir acerca de lo que más conviene a sus condiciones, necesidades y/o intereses. Para que no lo manipulen, lo presionen, lo engañen o lo exploten sus recursos, etc. Esta será la decisión inteligente, la que servirá para que usted pueda lograr sus objetivos y alcanzar sus metas dentro de los marcos de la satisfacción, de la efectividad de la eficiencia y la productividad universales.